Ich erinnere mich an einen Anruf von einem Kunden vor etwa einem Jahr. Er war frustriert. Eine große Branchenzeitschrift hatte über sein neues Produkt berichtet – ein Traum für jede Marketing-Abteilung. Doch es gab einen Haken: Der Online-Artikel enthielt keinen einzigen Backlink zu seiner Website. „All die Mühe für nichts“, meinte er. „Kein Link, kein SEO-Wert.“
Damals nickte ich verständnisvoll. Heute würde ich ihm sagen: „Der fehlende Link ist vielleicht das Beste, was deinem Unternehmen passieren konnte.“
Diese Aussage klingt für jeden, der die letzten 15 Jahre im SEO verbracht hat, wie Ketzerei. Wir lernten, Links wie Trophäen zu jagen. Ein Link von einer starken Domain war die ultimative Bestätigung. Doch diese Ära geht zu Ende.
In der Welt von ChatGPT, Perplexity und der semantischen Google-Suche verändert sich das Spielfeld radikal. KI-Systeme zählen nicht mehr nur Links – sie lesen und verstehen den Kontext, in dem deine Marke erwähnt wird. Eine Nennung ohne Link, aber im richtigen Umfeld, kann heute wertvoller sein als ein Dutzend mittelmäßiger Backlinks.
Willkommen in der neuen Realität der KI-Sichtbarkeit. Es geht nicht mehr darum, ob auf dich gezeigt wird, sondern darum, was über dich gesagt wird, wer es sagt und in welchem Zusammenhang.
Vom Link-Zähler zum Kontext-Analysten: Wie Maschinen heute „lesen“
Früher war die Logik einfach: Ein Link war eine Stimme. Je mehr Stimmen von angesehenen Quellen mit hoher Domain Authority, desto wichtiger erschien deine Seite den Suchmaschinen. Dieses System war genial, aber auch anfällig für Manipulation.
Moderne KI-Modelle, von Googles BERT bis zu OpenAIs GPT-4, gehen einen fundamental anderen Weg. Sie analysieren Sprache nicht mehr anhand von Keywords und Links, sondern anhand von Beziehungen, Bedeutungen und Zusammenhängen. Für eine KI ist der Satz „Die Firma X hat eine bahnbrechende Studie zur Batterietechnologie veröffentlicht“ eine Goldgrube an Informationen, auch ohne Link.
Die KI zerlegt diesen Satz in seine Einzelteile und bewertet ihn anhand mehrerer Kriterien:
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Die Entität: „Firma X“ wird nicht als Zeichenkette, sondern als Konzept erkannt – eine Marke mit einer Geschichte, einem Ruf und einer thematischen Einordnung. Wenn du für die KI nicht als Entität existierst, bist du unsichtbar.
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Die Quelle: Wer sagt das? Ist es ein anerkanntes Tech-Magazin, ein anonymes Forum oder die Pressemitteilung der Firma selbst? Die Autorität der Quelle färbt auf die erwähnte Marke ab.
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Der Kontext: Worum geht es in dem Artikel? Um „Batterietechnologie“, ein „bahnbrechendes“ Thema. Die Nennung platziert die „Firma X“ direkt in diesem thematischen Umfeld.
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Das Sentiment: Wie wird über die Firma gesprochen? Der Ton ist hier klar positiv („bahnbrechend“).
Ein einfacher Link kann diese Fülle an kontextuellen Informationen niemals transportieren. Eine gut platzierte Erwähnung hingegen baut das Bild deiner Marke im „Gehirn“ der KI Stück für Stück auf.
Die drei Säulen einer maschinenlesbaren Erwähnung
Wie also berechnet eine KI den Wert einer Nennung? Unsere Projekte zeigen immer wieder, dass sich die Bewertung auf drei Kernsäulen stützt.
Säule 1: Die Autorität der Quelle (Wer spricht?)
Stell dir vor, dein Nachbar erzählt dir von einem großartigen neuen Restaurant. Nett. Jetzt stell dir vor, ein Sternekoch empfiehlt dir dasselbe Restaurant. Wessen Wort hat mehr Gewicht?
Genau so funktionieren KI-Systeme. Eine Erwähnung im Handelsblatt hat ein anderes Gewicht als eine Nennung auf einem kleinen Hobby-Blog. Das Konzept ist nicht neu und wurzelt in Google-Patenten wie dem „Agent Rank“, der beschreibt, wie Vertrauen von einer bekannten Entität auf eine andere übertragen wird.
Was das für dich bedeutet: Es ist wichtiger, eine einzige Erwähnung in der führenden Publikation deiner Branche zu bekommen, als zehn Erwähnungen auf mittelmäßigen Seiten. Qualität schlägt hier Quantität um Längen. So wird die Reputation der Quelle direkt zu einem Teil deiner eigenen digitalen Identität.
Säule 2: Das Sentiment und die Tonalität (Wie wird gesprochen?)
KI-Modelle sind Meister der Sentiment-Analyse. Sie erkennen, ob eine Aussage positiv, negativ oder neutral ist.
- Positiv: „Die Software von Firma X hat unsere Prozesse revolutioniert.“ → Stärkt das Vertrauen.
- Negativ: „Wir hatten erhebliche Probleme mit der Software von Firma X.“ → Schwächt das Vertrauen.
- Neutral: „Firma X gab heute die Veröffentlichung ihrer neuen Software bekannt.“ → Informativ, aber ohne starke Wirkung auf die Reputation.
Ich habe Fälle analysiert, in denen Marken trotz vieler Erwähnungen und Links in KI-Zusammenfassungen (wie Google SGE oder Perplexity) ignoriert wurden. Der Grund war oft ein überwiegend negatives oder neutrales Sentiment im Netz. Die KI folgerte: „Es wird zwar viel über diese Marke gesprochen, aber nicht viel Gutes.“
Säule 3: Die thematische Relevanz (Worüber wird gesprochen?)
Das ist der vielleicht wichtigste und am meisten unterschätzte Faktor. Eine Erwähnung ist nur so gut wie ihr thematischer Kontext.
Wenn du ein Unternehmen für Cybersicherheit bist und in einem Artikel des CIO-Magazins über die „Top 5 Strategien gegen Ransomware“ erwähnt wirst, ist das ein Volltreffer. Die KI verknüpft deine Entität direkt mit dem Thema „Cybersicherheit auf C-Level“.
Wirst du hingegen in einem Artikel über die Sponsoren des lokalen Fußballvereins genannt, ist der thematische Fit schwach. Die Erwähnung ist nicht schädlich, aber sie trägt kaum zum Aufbau deiner thematischen Autorität bei. Maschinen wollen Muster erkennen. Sie wollen sehen, dass deine Marke immer wieder im richtigen thematischen „Viertel“ auftaucht. Das schafft eine klare und verlässliche Identität.
Eine durchdachte semantische Architektur auf deiner eigenen Seite ist die Grundlage dafür, aber erst die externen Signale bestätigen diese Autorität.
Ein mächtiges Signal in diesem Kontext ist die Co-Occurrence: Wer wird neben dir erwähnt? Wenn dein Name im selben Satz wie „Fraunhofer-Institut“ oder „MIT“ fällt, strahlt deren Autorität direkt auf dich ab.
Fazit: Baue Reputation, nicht nur Links
Die Fixierung auf Backlinks ist ein Relikt aus einer Zeit, in der Suchmaschinen Texte nicht wirklich verstehen konnten. Diese Zeit ist vorbei.
Deine Aufgabe ist es nicht mehr, Link-Listen abzuarbeiten, sondern zu einem echten, anerkannten Teil des Gesprächs in deiner Branche zu werden. Es geht darum, durch exzellente Arbeit, wertvolle Daten und echte Expertise Erwähnungen in den richtigen Medien, im richtigen Kontext und mit dem richtigen Sentiment zu verdienen.
Das ist keine SEO-Taktik. Das ist digitale Public Relations und strategisches Reputationsmanagement für ein Publikum aus Algorithmen. Der fehlende Link im Artikel meines Kunden war kein Verlust. Es war ein Beweis dafür, dass sein Produkt relevant genug war, um ohne Gegenleistung erwähnt zu werden – das stärkste Signal, das man einer KI senden kann.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Was genau ist eine „unlinked mention“ oder „implied link“?
Eine „unlinked mention“ (unerlinkte Erwähnung) ist die Nennung deines Markennamens, Produkts oder einer Schlüsselperson deines Unternehmens im Internet, ohne dass ein Hyperlink auf deine Website gesetzt wird. KI-Systeme behandeln diese zunehmend als „implied links“ (implizite Links), da sie verstehen, dass die Nennung selbst eine Verbindung zwischen der Quelle und deiner Marke herstellt.
Ist ein Link jetzt komplett wertlos?
Nein, auf keinen Fall. Ein Link von einer hochrelevanten, autoritativen Seite ist immer noch ein extrem starkes Signal und bringt zudem Traffic. Der entscheidende Punkt ist vielmehr, dass der Wert eines Links heute massiv vom umgebenden Kontext abhängt – genau wie bei einer reinen Nennung. Ein isolierter Link aus einem schwachen Kontext hat an Bedeutung verloren, während die kontextstarke Erwähnung ohne Link deutlich aufgewertet wurde.
Wie kann ich beeinflussen, in welchem Kontext meine Marke erwähnt wird?
Indem du die Geschichten kontrollierst. Statt nur um einen Link zu bitten, liefere Journalisten und Bloggern einzigartige Daten, exklusive Einblicke oder eine kontroverse, aber fundierte Meinung. Produziere Inhalte, die so gut sind, dass andere sie zitieren müssen. Damit gestaltest du den Kontext aktiv mit.
Zählen Erwähnungen in Social Media, Foren oder Bewertungsportalen auch?
Ja, absolut. KI-Systeme aggregieren Informationen aus allen möglichen Quellen, um ein Gesamtbild (einen Knowledge Graph) über deine Marke zu erstellen. Eine rege, positive Diskussion über dein Produkt auf Reddit oder positive Bewertungen auf einem Fachportal sind wertvolle Signale für Relevanz und Sentiment, auch wenn sie selten klassische „SEO-Links“ enthalten.