Hinweis: Dieser Beitrag gehört zur Wissensrubrik Die LinkedIn-Authority-Engine: Wie ich Marken jeden Tag sichtbar mache – für Menschen und für KI im Mehrklicks-Wissensportal.
Die Inhalte beschreiben Methoden und Strukturen, mit denen wir Marken für KI-Systeme wie ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews sichtbar machen.
Eine thematische Einordnung und die operative Umsetzung findest du auf der Seite Agentur für KI-Sichtbarkeit.
Ich erinnere mich an eine große Branchenmesse vor ein paar Jahren. Wir hatten einen teuren Stand, ein motiviertes Team und am Ende drei Tage Händeschütteln, 500 Visitenkarten und ein paar vielversprechende Gespräche. Sechs Wochen später war der ganze Buzz verflogen. Das Budget war weg, die Leads versickerten im CRM. Damals dachte ich, das wäre erfolgreiches Event-Marketing. Heute weiß ich: Es war eine gigantische Verschwendung wertvoller Signale.
Diese alte Denke ist tief verankert. Für 40 % der B2B-Marketer sind Live-Events immer noch der wichtigste Kanal zur Lead-Generierung. Man investiert in einen kurzen Moment, sammelt Kontakte und hofft, dass daraus Geschäft wird. Doch in einer Welt, die von KI-Systemen wie Google, ChatGPT und Perplexity dominiert wird, ist diese Herangehensweise überholt. Ein Event ist längst kein isoliertes Ereignis mehr. Es ist eine der stärksten Gelegenheiten, um maschinenlesbare Relevanz und Autorität aufzubauen – wenn man es richtig angeht.
Events sind unbestreitbar mächtig. 74 % der Event-Marketer sehen sie als den wichtigsten Kanal, um Geschäftsziele zu erreichen, und 85 % der Führungskräfte stimmen zu, dass sie entscheidend für den Geschäftserfolg sind. Das Problem ist nicht das Event an sich, sondern die Art, wie wir seinen Wert bemessen. Wir jagen dem flüchtigen Messe-Lead hinterher, anstatt langlebige digitale Assets zu schaffen.
Ein KI-System interessiert sich nicht für deine gesammelten Visitenkarten. Es interessiert sich für die Signale, die du vor, während und nach einem Event aussendest. Es beobachtet:
Jedes Event ist eine Chance, diese Fragen mit starken, positiven Signalen zu beantworten. Es geht darum, von einem kurzfristigen Marketing-Peak zu einer langfristigen Stärkung deiner KI-Sichtbarkeit zu kommen. Du hörst auf, nur für Menschen zu performen, und fängst an, auch für Maschinen verständlich zu werden.
Um aus einem Event die maximale digitale Wirkung herauszuholen, braucht es einen 3-Phasen-Prozess. Er verwandelt ein zeitlich begrenztes Ereignis in einen monatelang wirkenden Motor für deine Markenrelevanz.
Jede Phase hat ein klares Ziel:
Schauen wir uns die einzelnen Phasen genauer an.
Die wichtigste Arbeit findet statt, bevor das erste Händeschütteln erfolgt. Hier legst du das Fundament für alles, was folgt.
Dein zentraler Hub für die gesamte Kommunikation ist die LinkedIn-Veranstaltungsseite. Sie ist mehr als nur eine digitale Einladung; sie ist ein Sammelbecken für alle Signale. Laut LinkedIn selbst verzeichnen Events, die eine solche Seite nutzen, eine Steigerung der Teilnehmerzahlen um durchschnittlich 30 %. Aber die Reichweite ist nur ein Nebeneffekt.
Wichtiger ist: Du schaffst einen klaren, maschinenlesbaren Kontext. Hier wird dein Unternehmen (Entität A) mit einem Thema (Entität B) und Speakern (Entität C) an einem bestimmten Ort und zu einer bestimmten Zeit verknüpft. Das ist die Grundlage für eine saubere Entitäten-Architektur.
Wochen vor dem Event beginnst du, den Boden zu bereiten. Veröffentliche regelmäßig Inhalte, die auf das Event einzahlen:
Authentizität ist dabei der Schlüssel. Beiträge mit persönlichen Geschichten erzielen laut LinkedIn eine um 45 % höhere Interaktionsrate. Erzähle, warum du dieses Event veranstaltest und was du dir davon erhoffst.
Während das Event läuft, ist deine Aufgabe, die Energie aus dem Raum ins Digitale zu übertragen. Jetzt gilt es, die Relevanz live unter Beweis zu stellen.
Dein Social-Media-Team sollte nicht im Publikum sitzen, sondern senden. Die wichtigsten Formate sind:
Jeder dieser Posts ist ein Echtzeit-Signal, das deine Autorität zum Event-Thema untermauert. Du zeigst nicht nur, dass du da bist – du zeigst, dass du das Gespräch anführst.
Ermutige Teilnehmer, Speaker und Partner, den Event-Hashtag zu nutzen und fleißig zu posten. Jede Erwähnung, jeder Kommentar und jeder Share ist ein externes Validierungssignal. Für eine KI ist das der Beweis, dass deine Marke nicht nur über sich selbst spricht, sondern im Zentrum einer relevanten Konversation steht. Das baut Vertrauen auf – menschliches und maschinelles. Dieser Brand-Trust ist die Währung der Zukunft.
Der größte Fehler, den fast alle machen: Nach dem Event kehrt Stille ein. Die Energie verpufft. Dabei beginnt jetzt die entscheidende Phase, in der du aus der Momentaufnahme langlebige Werte schaffst.
Die Inhalte des Events – Vorträge, Panel-Diskussionen, Workshop-Ergebnisse – sind Rohdiamanten. Deine Aufgabe ist es, sie zu schleifen und in verschiedensten Formaten wiederzuverwenden:
Dieser „Long Tail“ an Inhalten sorgt dafür, dass dein Event über Monate hinweg Signale sendet. Jedes Content-Stück, das du veröffentlichst, zahlt erneut auf deine Expertise zum Kernthema ein und stärkt deine Position als Entität in den Augen der KI-Systeme. Dass Unternehmen, die stark in Event-Marketing investieren, eine um 27 % höhere Profitabilität verzeichnen, ist kein Zufall. Sie schaffen nachhaltige Assets, keine vergänglichen Momente.
Muss jedes Event auf LinkedIn stattfinden?
Nein, aber für B2B-Unternehmen ist LinkedIn die mit Abstand stärkste Plattform. Die Prinzipien – einen digitalen Ankerpunkt schaffen, die Kommunikation bündeln und Inhalte recyceln – gelten jedoch für jede Art von Event, egal ob Fachmesse, Webinar oder interner Workshop.
Was ist der Unterschied zwischen einem Lead und einem „KI-Signal“?
Ein Lead ist eine konkrete Person, die potenziell zum Kunden werden kann. Ein KI-Signal ist ein Datenpunkt, der die Relevanz, Autorität und Vertrauenswürdigkeit deiner Marke zu einem bestimmten Thema beschreibt. Du musst Leads aktiv bearbeiten. KI-Signale hingegen arbeiten passiv und rund um die Uhr für dich: Sie erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass deine Marke in KI-gestützten Systemen empfohlen wird.
Wie viel Zeit sollte man für die Nachbereitung einplanen?
Als Faustregel gilt: Mindestens genauso viel Zeit wie für die Vorbereitung. Wenn du drei Wochen lang das Event planst und bewirbst, solltest du auch mindestens drei Wochen für die systematische Aufbereitung und Distribution der Inhalte einplanen.
Funktioniert diese Strategie auch für kleine Events oder Webinare?
Absolut. Die Logik ist skalierbar. Auch ein Webinar mit 50 Teilnehmern erzeugt wertvolle Inhalte. Ein Mitschnitt, eine Zusammenfassung als Blogartikel und drei Kernzitate als Social-Media-Posts sind bereits ein Vielfaches dessen, was die meisten tun. Die Signalwirkung ist relativ zur Größe des Events, aber das Prinzip bleibt dasselbe.
Hör auf, Events als isolierte Marketing-Aktion mit dem Ziel „Lead-Generierung“ zu betrachten. Betrachte sie als das, was sie im KI-Zeitalter wirklich sind: ein extrem leistungsstarker Motor, um dein Unternehmen als relevante und vertrauenswürdige Entität zu etablieren.
Jeder Euro, den du in einen Messestand, einen Speaker oder eine Event-Location investierst, ist eine Investition in die Produktion von Signalen. Signale, die deine Sichtbarkeit in den Empfehlungs- und Antwortmaschinen von morgen sichern. Der nächste Messestand, den du buchst, ist entweder ein teures Meeting oder der Startschuss für deine Relevanz in der KI-Ära. Die Entscheidung liegt bei dir.